Gabriel Katz · Herramientas comerciales B2B
Hoja práctica · Edición del 1 de noviembre de 2026
01 · Ejemplo completo
Una conversación previa para repartir trabajo, cuidar al cliente y detectar acuerdos que todavía faltan.
| Cuenta y necesidad por validar | Tres cuentas energéticas a explorar. No se afirman oportunidades activas. |
|---|---|
| Aporte de cada empresa | Integrador: relación existente. Especialista: capacidad de conectividad por validar para el sitio. |
| Responsable de coordinación | Una persona acordada por ambas partes antes de contactar. |
| Preparación de la reunión | Preguntas iniciales, capacidades confirmadas y participantes necesarios. |
| Qué se puede prometer | Solo alcance, fechas y capacidades aceptados por quienes deben cumplirlos. |
| Propuesta y exclusiones | Responsable de consolidar una versión coherente para el comprador. |
| Información y permisos | Acceso limitado a quienes trabajan en la oportunidad, según lo acordado. |
| Revisión de la colaboración | Fecha por acordar; revisar aprendizaje, coordinación y señales de avance. |
Ejemplo ilustrativo. Esta hoja no es un contrato ni regula exclusividad, honorarios, confidencialidad o responsabilidad legal. Esos acuerdos requieren tratamiento específico.
Gabriel Katz · Herramientas comerciales B2B
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02 · Tu hoja de trabajo
Completá la hoja con el partner. Si no coinciden en responsabilidades o promesas, resuelvan esa diferencia antes de presentarse como equipo ante el cliente.
Ejemplo ilustrativo. Esta hoja no es un contrato ni regula exclusividad, honorarios, confidencialidad o responsabilidad legal. Esos acuerdos requieren tratamiento específico.