Un sprint para encontrar dónde una empresa B2B puede capturar más valor comercial.
Este material no busca reemplazar un diagnóstico completo. Busca dejar una forma concreta de mirar una situación comercial real y decidir si vale avanzar.
Ejemplo: si el equipo ya vende USD 300k por mes, encontrar un punto de mejora de 3 a 5% puede valer más que agregar actividad sin foco.
El diagnóstico bueno no llega con una receta. Llega con preguntas mejores y una forma concreta de mirar oportunidades reales.
La idea es simple: menos frases grandilocuentes, más evidencia, más contexto y mejores preguntas comerciales.
Se ordena qué vende la empresa, a quién, con qué ciclo, qué pipeline existe y qué datos realmente sirven.
La teoría baja a deals concretos: monto, decisor, urgencia, valor, competencia, próximo paso y riesgo.
Se mira dónde hay crecimiento escondido: expansión, nuevas áreas, verticales, mensajes o red de acceso.
El diagnóstico cierra con foco: qué mover primero, quién lo lidera, qué se mide y qué conversación debe ocurrir.
Este mapa ayuda a empezar sin perderse en una transformación enorme.
| Semana | Foco | Entregable |
|---|---|---|
| 1 | Visibilidad | Mapa de pipeline, cuentas, datos y rituales. |
| 2 | Calidad | Hallazgos de discovery, avance y próximos pasos. |
| 3 | Crecimiento | Cuentas, verticales y mensajes prioritarios. |
| 4 | Acción | Plan 30-60-90 con responsables y métricas. |
No hace falta usar todas. Elegí las que obligan a pensar con más precisión y menos piloto automático.
Si querés encontrar el próximo crecimiento comercial, hagamos un diagnóstico de 30 días.
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