01
Nombrar la industria no alcanza
Decir mineria, litio o energia puede sonar relevante, pero no prueba que exista entendimiento comercial.
La credibilidad aparece cuando el vendedor entiende operacion, riesgo, proveedores, tiempos de proyecto y actores que influyen en la decision.
02
La cuenta minera se lee como sistema
Una oportunidad puede involucrar operacion, IT, compras, finanzas, seguridad, partners e incluso agendas regionales.
Por eso conviene mapear la cuenta antes de proponer. El pitch tecnico llega despues de entender donde esta el valor y quien debe defenderlo.
03
Como empezar sin sonar generico
Elegir pocas cuentas, formular hipotesis, validar señales y construir preguntas especificas suele ser mas efectivo que ampliar una base de contactos sin criterio.
En mineria, como en otros verticales tecnicos, la primera venta es credibilidad.