01
El forecast no deberia depender del humor de la semana
En muchas reuniones comerciales, el forecast se arma con sensaciones: viene bien, esta avanzado, el cliente esta interesado.
El problema es que el interes no siempre se convierte en prioridad. Direccion necesita una lectura mas defendible.
02
Evidencia que cambia la calidad del numero
Hay evidencia cuando el cliente reconoce el problema, hay sponsor, existe criterio de decision, hay timing y el siguiente paso tiene sentido.
Sin esos elementos, la oportunidad puede seguir en pipeline, pero no deberia pesar igual en la conversacion de forecast.
03
La revision tiene que ayudar a decidir
Una buena reunion de forecast no castiga al vendedor. Ayuda a ubicar que falta para avanzar o que oportunidad conviene desinflar a tiempo.
A veces el mejor aporte de direccion no es presionar cierre, sino mejorar la calidad de la evidencia.